Ein Amazon-Distributor verkauft die Produkte einer Marke in deren Auftrag auf Amazon. Statt dass die Marke ein eigenes Amazon-Geschäft aufbaut, übernimmt der Distributor die Arbeit – im Rahmen von Richtlinien, die mit der Marke vereinbart sind.

Die typischen Aufgaben

  • Erstellung und Pflege von Listings und Produkt-Content für jeden Marktplatz
  • Festlegung und Anpassung der Preise in einem vereinbarten Rahmen
  • Werbung auf Amazon
  • Bestands- und Nachschubplanung
  • Bearbeitung von Kundenanfragen und Tagesgeschäft
  • Reporting zu Umsatz und Entwicklung

Wer wofür verantwortlich ist

Die Rollenverteilung wird zwischen Marke und Distributor vereinbart. In der Regel ist die Marke für die Produkte, die Produktinformationen und die übergeordneten Markenrichtlinien verantwortlich, der Distributor für den Betrieb auf Amazon.

Die Details – etwa der Preisrahmen, welche Marktplätze dazugehören und wie oft berichtet wird – sollten vor dem Launch schriftlich festgehalten werden.

Was Sie von einem Distributor erwarten können

Ein guter Distributor legt offen, wie die Marke präsentiert und verkauft wird, hält sich an die vereinbarten Richtlinien und berichtet regelmäßig. Außerdem sollte klar sein, wie die Zusammenarbeit angepasst oder beendet werden kann.