Uma marca pode chegar aos clientes na Amazon de três formas básicas: vendendo diretamente como Seller, vendendo por grosso à Amazon como Vendor, ou através de um distribuidor que vende em nome da marca.

Vender diretamente (Seller)

A marca vende diretamente aos clientes no marketplace. Isso dá-lhe controlo sobre preços, conteúdo e gama – mas também exige que a marca gira toda a operação: listagens, preços, publicidade, stock e apoio ao cliente.

Vendor

A marca vende à Amazon, que depois vende aos clientes. As condições comerciais são negociadas com a Amazon e a marca tem menos controlo sobre o preço de venda ao público.

Distribuidor

Um parceiro de distribuição vende os produtos na Amazon em nome da marca e gere a operação dentro de diretrizes acordadas. A marca não precisa de criar a sua própria equipa para a Amazon, mas partilha o controlo com o parceiro através do acordo.

Como escolher

O modelo certo depende do grau de controlo que pretende, dos recursos de que dispõe e do peso da Amazon nas suas vendas totais. Os modelos também podem ser combinados – por exemplo, por mercado ou por parte da gama.