Et brand kan nå kunderne på Amazon på tre grundlæggende måder: ved selv at sælge som Seller, ved at sælge en gros til Amazon som Vendor eller gennem en distributør, der sælger på brandets vegne.

At sælge selv (Seller)

Brandet sælger direkte til kunderne på markedspladsen. Det giver kontrol over priser, indhold og sortiment – men kræver også, at brandet selv driver hele forretningen: listings, priser, annoncering, lager og kundeservice.

Vendor

Brandet sælger til Amazon, som derefter sælger til kunderne. De kommercielle vilkår forhandles med Amazon, og brandet har mindre kontrol over udsalgsprisen.

Distributør

En distributionspartner sælger produkterne på Amazon på brandets vegne og driver forretningen inden for aftalte retningslinjer. Brandet skal ikke bygge sit eget Amazon-team, men deler kontrollen med partneren gennem aftalen.

Sådan vælger I

Den rigtige model afhænger af, hvor meget kontrol I ønsker, hvilke ressourcer I har, og hvor vigtig Amazon er i jeres samlede salg. Modellerne kan også kombineres – fx pr. marked eller pr. del af sortimentet.