Een distributeur kan de juiste weg naar Amazon zijn – maar niet voor elk merk. Deze vragen helpen om te bepalen of het past.

Vragen om te beantwoorden

  • Hoe belangrijk is Amazon binnen uw totale omzet – nu en over een paar jaar?
  • Hebt u de middelen om zelf een Amazon-operatie te draaien, of wilt u die opbouwen?
  • Hoeveel controle hebt u nodig over prijzen en klantrelaties?
  • Welke marktplaatsen en delen van het assortiment moeten worden gedekt?
  • Hoe wilt u de samenwerking opvolgen?

Wanneer het vaak zinvol is

Een distributeur is vaak relevant wanneer een merk op Amazon aanwezig wil zijn maar geen intern team wil opbouwen – of wanneer een bestaande opzet niet alle relevante marktplaatsen of producten dekt.

Wanneer zelden

Als een merk elke prijs en elk klantcontact rechtstreeks wil sturen en de middelen heeft om de operatie op te bouwen, kan zelf verkopen het betere model zijn.

In beide gevallen loont het om richtlijnen, verantwoordelijkheden en rapportage schriftelijk vast te leggen voordat u begint.