Un distributeur peut être la bonne façon d’accéder à Amazon – mais pas pour toutes les marques. Ces questions vous aident à déterminer si c’est adapté à votre cas.

Les questions à se poser

  • Quel est le poids d’Amazon dans vos ventes globales – aujourd’hui et dans quelques années ?
  • Disposez-vous des ressources pour gérer vous-même une activité Amazon, ou souhaitez-vous les développer ?
  • De quel niveau de contrôle avez-vous besoin sur les prix et les relations clients ?
  • Quelles marketplaces et quelles parties de la gamme faut-il couvrir ?
  • Comment souhaitez-vous assurer le suivi du partenariat ?

Quand c’est souvent pertinent

Un distributeur est souvent pertinent lorsqu’une marque veut être présente sur Amazon sans constituer une équipe en interne – ou lorsqu’un dispositif existant ne couvre pas toutes les marketplaces ou tous les produits pertinents.

Quand c’est rarement le cas

Si une marque veut maîtriser directement chaque prix et chaque interaction client, et qu’elle a les ressources pour bâtir l’activité, vendre elle-même peut être le meilleur modèle.

Dans les deux cas, il est utile de fixer par écrit les règles, les responsabilités et le reporting avant de commencer.