Dystrybutor może być właściwą drogą na Amazona – ale nie dla każdej marki. Te pytania pomogą ustalić, czy to rozwiązanie do ciebie pasuje.

Pytania, na które warto odpowiedzieć

  • Jak ważny jest Amazon w twojej całkowitej sprzedaży – dziś i za kilka lat?
  • Czy masz – lub chcesz zbudować – zasoby, aby samodzielnie prowadzić sprzedaż na Amazonie?
  • Ile kontroli potrzebujesz nad cenami i relacjami z klientami?
  • Które rynki i części asortymentu mają zostać objęte?
  • Jak chcesz monitorować przebieg współpracy?

Kiedy często ma to sens

Dystrybutor jest często dobrym wyborem, gdy marka chce być obecna na Amazonie, ale nie chce budować własnego zespołu – albo gdy dotychczasowe rozwiązanie nie obejmuje wszystkich istotnych rynków lub produktów.

Kiedy rzadko ma sens

Jeśli marka chce bezpośrednio kontrolować każdą cenę i każdy kontakt z klientem oraz ma zasoby, aby zbudować własną obsługę, lepszym modelem może być samodzielna sprzedaż.

W obu przypadkach warto spisać zasady, zakres odpowiedzialności i sposób raportowania, zanim zaczniesz.