Marka może dotrzeć do klientów na Amazonie na trzy podstawowe sposoby: sprzedając samodzielnie jako Seller, sprzedając hurtowo do Amazona jako Vendor lub przez dystrybutora, który sprzedaje w jej imieniu.

Sprzedaż samodzielna (Seller)

Marka sprzedaje bezpośrednio klientom na danym rynku. Daje to kontrolę nad cenami, treściami i asortymentem – ale wymaga też, aby marka sama prowadziła całą obsługę: oferty, ceny, reklamy, stany magazynowe i obsługę klienta.

Vendor

Marka sprzedaje do Amazona, który następnie sprzedaje klientom. Warunki handlowe negocjuje się z Amazonem, a marka ma mniejszą kontrolę nad ceną detaliczną.

Dystrybutor

Partner dystrybucyjny sprzedaje produkty na Amazonie w imieniu marki i prowadzi obsługę zgodnie z uzgodnionymi zasadami. Marka nie musi budować własnego zespołu do obsługi Amazona, ale na mocy umowy dzieli kontrolę z partnerem.

Jak wybrać

Właściwy model zależy od tego, ile kontroli chcesz mieć, jakimi zasobami dysponujesz i jak ważny jest Amazon w twojej całkowitej sprzedaży. Modele można też łączyć – na przykład w zależności od rynku lub części asortymentu.