Een merk kan klanten op Amazon op drie fundamentele manieren bereiken: door zelf te verkopen als Seller, door als Vendor in het groot aan Amazon te verkopen, of via een distributeur die namens het merk verkoopt.

Zelf verkopen (Seller)

Het merk verkoopt rechtstreeks aan klanten op de marktplaats. Dat geeft controle over prijzen, content en assortiment – maar vraagt ook dat het merk de hele operatie zelf uitvoert: listings, prijsstelling, advertenties, voorraad en klantenservice.

Vendor

Het merk verkoopt aan Amazon, dat de producten vervolgens aan klanten verkoopt. De commerciële voorwaarden worden met Amazon onderhandeld, en het merk heeft minder controle over de verkoopprijs aan de consument.

Distributeur

Een distributiepartner verkoopt de producten op Amazon namens het merk en verzorgt de operatie binnen afgesproken richtlijnen. Het merk hoeft geen eigen Amazon-team op te bouwen, maar deelt via de overeenkomst de controle met de partner.

De keuze maken

Het juiste model hangt af van hoeveel controle u wilt, welke middelen u hebt en hoe belangrijk Amazon is binnen uw totale omzet. De modellen kunnen ook worden gecombineerd – bijvoorbeeld per markt of per deel van het assortiment.