Un distributore può essere la strada giusta per arrivare su Amazon – ma non per tutti i brand. Queste domande ti aiutano a capire se fa al caso tuo.

Le domande da porsi

  • Quanto pesa Amazon sulle tue vendite complessive – oggi e tra qualche anno?
  • Hai, o vuoi creare, le risorse per gestire un’attività su Amazon in prima persona?
  • Di quanto controllo hai bisogno su prezzi e rapporti con i clienti?
  • Quali marketplace e quali parti dell’assortimento vanno coperti?
  • Come vuoi monitorare la collaborazione?

Quando spesso ha senso

Un distributore è spesso la scelta giusta quando un brand vuole essere presente su Amazon senza creare un team interno – o quando la configurazione esistente non copre tutti i marketplace o i prodotti rilevanti.

Quando raramente ha senso

Se un brand vuole controllare direttamente ogni prezzo e ogni interazione con i clienti, e ha le risorse per costruire la struttura, vendere in proprio può essere il modello migliore.

In entrambi i casi, conviene mettere per iscritto linee guida, responsabilità e reportistica prima di iniziare.