Un brand può raggiungere i clienti su Amazon in tre modi fondamentali: vendendo in proprio come Seller, vendendo all’ingrosso ad Amazon come Vendor, oppure tramite un distributore che vende per suo conto.

Vendere in proprio (Seller)

Il brand vende direttamente ai clienti sul marketplace. Questo garantisce il controllo su prezzi, contenuti e assortimento – ma richiede anche che il brand gestisca da sé tutta l’attività: inserzioni, prezzi, pubblicità, scorte e assistenza clienti.

Vendor

Il brand vende ad Amazon, che a sua volta vende ai clienti. Le condizioni commerciali vengono negoziate con Amazon e il brand ha meno controllo sul prezzo al pubblico.

Distributore

Un partner di distribuzione vende i prodotti su Amazon per conto del brand e gestisce l’attività secondo linee guida concordate. Il brand non deve creare un proprio team Amazon, ma condivide il controllo con il partner attraverso l’accordo.

Come scegliere

Il modello giusto dipende da quanto controllo vuoi avere, da quali risorse hai e da quanto pesa Amazon sulle tue vendite complessive. I modelli si possono anche combinare – ad esempio per mercato o per parte dell’assortimento.