Une marque peut atteindre les clients sur Amazon de trois façons fondamentales : en vendant elle-même en tant que Seller, en vendant en gros à Amazon en tant que Vendor, ou par l’intermédiaire d’un distributeur qui vend pour son compte.

Vendre soi-même (Seller)

La marque vend directement aux clients sur la marketplace. Elle garde ainsi le contrôle des prix, des contenus et de la gamme – mais doit aussi gérer elle-même l’ensemble de l’activité : fiches produit, prix, publicité, stocks et service client.

Vendor

La marque vend à Amazon, qui revend ensuite aux clients. Les conditions commerciales sont négociées avec Amazon, et la marque a moins de contrôle sur le prix de vente au client final.

Distributeur

Un partenaire de distribution vend les produits sur Amazon pour le compte de la marque et gère l’activité selon des règles convenues. La marque n’a pas besoin de constituer sa propre équipe Amazon, mais partage le contrôle avec le partenaire dans le cadre de l’accord.

Comment choisir

Le bon modèle dépend du niveau de contrôle que vous souhaitez, de vos ressources et du poids d’Amazon dans vos ventes globales. Les modèles peuvent aussi être combinés – par exemple par marché ou par partie de la gamme.