Ein Distributor kann der richtige Weg auf Amazon sein – aber nicht für jede Marke. Diese Fragen helfen bei der Klärung, ob es passt.

Fragen, die Sie klären sollten

  • Wie wichtig ist Amazon für Ihren Gesamtumsatz – heute und in einigen Jahren?
  • Haben Sie die Ressourcen, ein Amazon-Geschäft selbst zu führen – oder wollen Sie sie aufbauen?
  • Wie viel Kontrolle brauchen Sie über Preise und Kundenbeziehungen?
  • Welche Marktplätze und Sortimentsteile sollen abgedeckt werden?
  • Wie möchten Sie die Zusammenarbeit nachverfolgen?

Wann es oft sinnvoll ist

Ein Distributor ist oft dann relevant, wenn eine Marke auf Amazon präsent sein, aber kein internes Team aufbauen möchte – oder wenn eine bestehende Aufstellung nicht alle relevanten Marktplätze oder Produkte abdeckt.

Wann eher nicht

Wenn eine Marke jeden Preis und jeden Kundenkontakt direkt steuern möchte und die Ressourcen hat, den Betrieb aufzubauen, kann der Eigenvertrieb das bessere Modell sein.

In beiden Fällen lohnt es sich, Richtlinien, Verantwortlichkeiten und Reporting schriftlich festzuhalten, bevor Sie starten.