Eine Marke kann Kunden auf Amazon auf drei grundlegende Arten erreichen: indem sie selbst als Seller verkauft, indem sie als Vendor im Großhandel an Amazon verkauft oder über einen Distributor, der in ihrem Auftrag verkauft.

Selbst verkaufen (Seller)

Die Marke verkauft direkt an Kunden auf dem Marktplatz. Das gibt ihr Kontrolle über Preise, Content und Sortiment – setzt aber auch voraus, dass sie den gesamten Betrieb selbst führt: Listings, Preisgestaltung, Werbung, Bestand und Kundenservice.

Vendor

Die Marke verkauft an Amazon, und Amazon verkauft an die Kunden weiter. Die kommerziellen Konditionen werden mit Amazon verhandelt, und die Marke hat weniger Kontrolle über den Endverkaufspreis.

Distributor

Ein Distributionspartner verkauft die Produkte im Auftrag der Marke auf Amazon und führt den Betrieb nach vereinbarten Richtlinien. Die Marke muss kein eigenes Amazon-Team aufbauen, teilt aber über die Vereinbarung die Kontrolle mit dem Partner.

Die Wahl des Modells

Das richtige Modell hängt davon ab, wie viel Kontrolle Sie möchten, welche Ressourcen Sie haben und welche Rolle Amazon in Ihrem Gesamtumsatz spielt. Die Modelle lassen sich auch kombinieren – zum Beispiel nach Markt oder nach Sortimentsteil.