En distributør kan være den rigtige vej ind på Amazon – men ikke for alle brands. Disse spørgsmål hjælper med at afklare, om det passer.

Spørgsmål, I bør besvare

  • Hvor vigtig er Amazon i jeres samlede salg – nu og om nogle år?
  • Har I – eller vil I bygge – ressourcerne til selv at drive en Amazon-forretning?
  • Hvor meget kontrol har I brug for over priser og kundeforhold?
  • Hvilke markedspladser og dele af sortimentet skal dækkes?
  • Hvordan vil I følge op på samarbejdet?

Hvornår det ofte giver mening

En distributør er ofte relevant, når et brand vil være til stede på Amazon, men ikke vil bygge et internt team – eller når en eksisterende opsætning ikke dækker alle relevante markedspladser eller produkter.

Hvornår det sjældent gør

Hvis et brand vil styre hver pris og hver kundekontakt direkte og har ressourcerne til at bygge forretningen op, kan det være den bedre model at sælge selv.

I begge tilfælde er det en god idé at skrive retningslinjer, ansvar og rapportering ned, før I går i gang.