Um distribuidor pode ser o caminho certo para a Amazon – mas não para todas as marcas. Estas perguntas ajudam a perceber se é a opção adequada.

Perguntas a responder

  • Qual é o peso da Amazon nas suas vendas totais – hoje e daqui a alguns anos?
  • Tem, ou quer criar, os recursos para gerir uma operação na Amazon internamente?
  • De quanto controlo precisa sobre os preços e as relações com os clientes?
  • Que marketplaces e partes da gama devem ser cobertos?
  • Como pretende acompanhar a parceria?

Quando costuma fazer sentido

Um distribuidor é muitas vezes relevante quando uma marca quer estar presente na Amazon, mas não quer criar uma equipa interna – ou quando a estrutura existente não cobre todos os marketplaces ou produtos relevantes.

Quando raramente faz

Se uma marca quer controlar diretamente cada preço e cada interação com o cliente, e tem recursos para montar a operação, vender diretamente pode ser o melhor modelo.

Em qualquer dos casos, vale a pena pôr por escrito as diretrizes, as responsabilidades e os relatórios antes de começar.